Criada em 2007 por três amigos, a Sell Agro se tornou uma das principais empresas do setor de adjuvantes agrícolas do País. Presente em 16 Estados, com matriz em Rondonópolis-MT e 10 filiais, a empresa produziu na última safra 2022/2023 um milhão de litros de adjuvantes agrícolas e tem se tornado referência em inovação e tecnologia. Para o diretor administrativo da Sell Agro, Leandro Viegas, os números positivos alcançados representam a dedicação de anos de carreira.
Com o pai analfabeto e a mãe dona de casa, Leandro entendeu desde muito cedo que, com esforço e dedicação, poderia se destacar e conseguir bons resultados. “No primeiro ano da escola eu percebi que se eu soubesse um pouquinho mais que os meus colegas, se eu tivesse um pouquinho mais de conhecimento técnico a respeito de qualquer assunto, eu poderia estar um passo à frente deles, que tinham uma vida rica e eram filhos de empresário, prefeito, advogado. Minha mãe me ensinou desde pequeno a valorizar os estudos e eu sempre fui um bom aluno. Sempre muito dedicado, sentava na primeira fila, tirava notas boas e sempre preocupado em ter bons resultados. E foi assim durante toda a minha vida acadêmica, do pré até o final das duas faculdades que eu fiz”, relata.
Natural de Alto Garças-MT, Leandro se mudou para Rondonópolis para estudar. Durante a graduação em administração de empresas, conheceu os atuais sócios Eloi do Prado e Alexandre Gazoni. Os três trabalhavam em uma empresa voltada para o mesmo setor. Após o primeiro ano de funcionamento, um dos responsáveis pelo negócio se decepcionou com os resultados e decidiu fechar a empresa em que Leandro, Eloi e Alexandre trabalhavam. O que poderia ter se tornado difícil e desolador, foi o pontapé inicial de uma história de sucesso.
“O trabalho era a nossa vida. A gente não tinha nada e a gente não sabia fazer outra coisa. Foi onde a gente se uniu e decidiu criar a Sell Agro. De uma situação que era pra ter uma história muito triste, saímos e criamos um negócio próspero. Era para todo mundo chorar, mas a gente se abraçou e trabalhou junto. Nos unimos e começamos a desenvolver o projeto Sell Agro com muita dificuldade no começo porque nós mesmos fazíamos a linha de carga e descarga, venda e administrativo. Todas as tarefas eram de nossa responsabilidade porque não tínhamos recursos financeiros para captação de mão-de-obra, então a gente se revezava ali. Juntos, de passo-a-passo e de degrau a degrau, conseguimos sair de um faturamento de R$50 mil no primeiro ano para R$ 40 milhões no último ano. E todo o percurso envolveu muito trabalho, muita dedicação, muita pesquisa e desenvolvimento”, explica Leandro Viegas.
Responsabilidade ambiental
A Sell Agro atua como uma solução que aumenta a eficiência e melhora resultados de lavouras em todo o País. Leandro destaca que os produtos são referências devido a preocupação em oferecer adjuvantes eficientes, mas também aliados à produção e preservação da natureza. Todos os produtos Sell Agro são biodegradáveis, uma medida que protege quem atua na produção dentro da empresa, mas também quem atua no campo.
“Fazemos o nosso cliente produzir muito mais utilizando muito menos. O cliente utiliza menos químicos, menos água e menos combustível fóssil porque consegue entrar menos na lavoura e consegue fazer mais aplicações com a eficiência do nosso produto, isso já contribui muito para uma produção mais sustentável. Além disso, todos os nossos produtos são biodegradáveis porque temos imenso cuidado com as pessoas. Primeiramente com nosso pessoal, porque protegemos eles de formulações que ofereçam mais riscos, e depois isso reflete lá no campo, porque também tem o aplicador que é humano. O produto tratado, depois vai ser consumido e a gente tem esse cuidado, tem essa atenção. Tem também a questão da proteção das matas e dos rios, então é preciso que o produto seja de qualidade e um bom produto sempre. Investimos muito em pesquisa e desenvolvimento para oferecer sempre o melhor. Temos profissionais de muito conhecimento técnico para que a Sell Agro esteja sempre um passo à frente do mercado”, detalha o diretor administrativo.
A empresa também tem adotado outras soluções sustentáveis no dia a dia para reduzir o impacto ambiental. Além de produzir adjuvantes biodegradáveis, Leandro explica que a empresa exige que os produtos de fornecedores também sejam biodegradáveis. “Nosso negócio se especializou em adjuvantes para melhorar a produção nas lavouras brasileiras e temos feito isso com muita dedicação. Da copa ao mais alto nível da diretoria, temos muita preocupação em diminuir os impactos ambientais e contribuir com cenários mais sustentáveis. A gente tem um imenso cuidado com cada fornecedor que é desenvolvido aqui. Verificamos se a matéria prima é biodegradável, testamos e cobramos certificações para garantir e validar que nosso produto seja realmente biodegradável. Todo o lixo produzido é separado e reciclado. Toda a estrutura da nossa empresa funciona por meio da energia solar, desde a linha de produção até as salas dos setores administrativos. A gente tem uma fábrica altamente sustentável na parte de energia verde limpa”, explica Leandro.
Próximos passos
Em 2014, Leandro viu a necessidade de abrir o primeiro centro de distribuição da Sell Agro em outro estado, no Maranhão. Para o empresário, um dos principais diferenciais no mercado agro é a questão da logística. “É necessário que o produto esteja à disposição do cliente de forma rápida porque a planta não espera. Se ela tiver um problema de fungos, por exemplo, o produtor não pode esperar 3, 4 ou 5 dias úteis para receber o produto. Hoje temos 11 centros de distribuição e em 2024 devemos conquistar a região Sul do País, onde a gente ainda não atua de forma agressiva. Paraná, Rio Grande do Sul e Santa Catarina são os três Estados que a gente pretende conquistar de forma mais especial”, ressalta Leandro Viegas.
Atualmente, a Sell Agro possui centros de distribuição em Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Rondônia, Goiás, Minas Gerais, Piauí, Tocantins, Pará, Maranhão, Bahia e São Paulo. Leandro Viegas destaca que a empresa conseguiu alcançar por meio dos produtos de qualidade não apenas o mercado da soja, milho e algodão. “A Sell Agro cresceu muito e conseguiu atingir o mercado de cana-de-açúcar, amendoim e até flores. Então a gente está atingindo um mercado muito diferente do mercado mato-grossense. A gente acabou ramificando essa produção, especializando a nossa pesquisa em desenvolvimento para atender qualquer tipo de aplicação. A Sell Agro é uma empresa que começou do zero, então conquistar bons resultados significa que houve uma gestão bem feita e estamos orgulhosos pelo resultado que estamos colhendo, porque é fruto de uma semente que a gente plantou com muita força e fé. Nossa meta é dominar todo esse mercado, não apenas no Brasil, mas em todo o Mercosul”, declara.
Atuação presente
Além de ser diretor administrativo da Sell Agro, Leandro Viegas também empreende em outros setores e tem realizado uma atuação representativa pelo desenvolvimento da cidade de Rondonópolis e região. Formado em Administração de Empresas e Direito, recebeu importantes convites para atuar em associações representantes.
Leandro é Vice-presidente de Indústria na gestão 2023/2024 da Associação Comercial, Industrial e Empresarial de Rondonópolis (Acir) e Conselheiro Fiscal da Associação Brasileira de Fabricantes de Adjuvantes Agrícolas (APLICA).
“Eu estou muito feliz por fazer parte das duas associações porque tem trazido uma experiência e representatividade bacana. Participar de reuniões, auxiliar no debate de assuntos relacionados ao mercado e atuar mais ativamente nessas discussões tem sido muito importante e é algo que impacta a região como um todo. Rondonópolis é um Município localizado estrategicamente, que possui papel logístico muito importante para o desenvolvimento do Estado e do País, então participar e atuar de discussões que podem somar com nosso município e participar de decisões que envolvem melhorias para a nossa região é parte do que acreditamos. São quase duas décadas de muito trabalho, pesquisa, desenvolvimento e amor por Rondonópolis”, finaliza Leandro Viegas.
