O comércio de Rondonópolis (MT) chega à reta final de 2026 com perspectivas positivas para as vendas. Uma pesquisa de diagnóstico e prospecção de mercado divulgada pela Câmara de Dirigentes Lojistas (CDL) de Rondonópolis revela que 95,3% dos consumidores entrevistados pretendem realizar compras de fim de ano. O resultado sinaliza um cenário favorável para o varejo local, especialmente com a aproximação do Natal, uma das datas mais importantes para o comércio.
O levantamento mostra que 90,7% dos entrevistados pretendem realizar compras natalinas, com uma previsão de gasto médio de R$ 1.670,61. Os números apontam para uma disposição significativa de consumo e reforçam a importância do período para os estabelecimentos comerciais da cidade.
Além da elevada intenção de compra, a pesquisa revela características importantes do comportamento dos consumidores. O preço aparece como o principal fator na escolha de uma loja, mencionado por 34,2% dos entrevistados. Em seguida estão o atendimento, com 20,2%, e as promoções e descontos, com 13,7%.
Os resultados indicam que, embora o consumidor esteja disposto a comprar, a competitividade entre os estabelecimentos será determinante para transformar essa intenção em vendas.
Natal deve impulsionar movimento nas lojas físicas
Um dos destaques da pesquisa é a preferência pelo comércio presencial. Entre os consumidores que pretendem realizar compras de Natal, 68,6% preferem comprar em lojas físicas, demonstrando a relevância do atendimento direto e da experiência de compra para o varejo de Rondonópolis.
O levantamento também aponta que os filhos estão entre os principais destinatários dos presentes natalinos, mencionados por 31,6% dos entrevistados.
A combinação entre a elevada intenção de compra e a preferência pelos estabelecimentos físicos representa uma oportunidade para o comércio local fortalecer o relacionamento com os clientes, investir na apresentação dos produtos e oferecer condições atrativas de pagamento.
Outro dado relevante é que 40% dos consumidores afirmam sempre definir quanto pretendem gastar antes de realizar suas compras. O comportamento demonstra a importância do planejamento financeiro e indica que os lojistas precisam estar preparados para atender consumidores atentos ao orçamento.
Preço e promoções podem influenciar as vendas
A pesquisa também identificou quais estratégias promocionais têm maior potencial para estimular o consumo neste fim de ano.
Para 42,9% dos entrevistados, o desconto direto no preço é a modalidade de promoção mais atrativa. A oferta do tipo “compre um, leve dois” aparece com 13,7%, seguida pelo parcelamento sem juros, com 13,4%.
Além disso, 67,3% dos consumidores apontam as promoções como o principal estímulo para uma compra não planejada.
Os resultados mostram que ações comerciais bem estruturadas, preços competitivos e condições facilitadas de pagamento podem contribuir para ampliar as oportunidades de vendas durante o período natalino.
O levantamento também identificou que 72% dos entrevistados pretendem aproveitar a Black Friday, com gasto médio previsto de R$ 1.826,67, reforçando a disposição dos consumidores para aproveitar oportunidades comerciais nesta reta final do ano.
Expectativa positiva para o comércio local
Os indicadores apresentados pela pesquisa da CDL Rondonópolis demonstram um ambiente de consumo favorável para o encerramento de 2026, embora a intenção de compra não represente garantia de vendas efetivas.
Com mais de 90% dos entrevistados planejando comprar presentes de Natal, o período representa uma oportunidade importante para os empresários do comércio, especialmente aqueles que investirem em atendimento de qualidade, preços competitivos e estratégias capazes de atrair e fidelizar consumidores.
Mais do que a expectativa de movimentação financeira, os dados reforçam a importância do Natal para a atividade econômica local, período que tradicionalmente impulsiona as vendas em diferentes segmentos do varejo.
Sobre a pesquisa
O levantamento integra o estudo de diagnóstico e prospecção de mercado da CDL Rondonópolis, realizado em outubro de 2026. Entre as características dos entrevistados, a pesquisa aponta idade média de 41 anos e renda familiar média de R$ 7.256,60.
Os resultados apresentam um panorama das intenções de consumo e dos fatores que devem influenciar as decisões de compra da população neste fim de ano.
